当前位置：中国广告人网站>创意策划>饮料食品>详细内容 浅谈爆果汽的市场策略 作者：佚名 时间：2003-11-1 字体：[大] [中] [小]

对食品越来越挑剔的今天，饮品的绿色天然健康逐渐成为主流趋势，众多企业纷纷杀入回报较快增长迅速的果汁市场，象知名企业可口可乐、统一、康师傅、养生堂等。作为民族企业骄傲的健力宝也在2002年以“第五季”重磅出击，直接针对康师傅果汁浓度低、统一过于单纯下手，辅以更时尚更个性的广告“没料 就不要耍酷！”，不到一年销售额已达近十个亿，充分显示出“健力宝”运做饮品的实力和果汁市场巨大的商业机会。

　　2003年市场刚开始预热，成都糖酒会各饮料厂家就开始了媒体厮杀。其中广东健力宝集团新推出“爆果汽”——加汽果汁成为果汁行业的热门话题。

　　做为策划人，我欣喜的看到民族企业正在逐步的成长强大，和国
际巨头竞争的过程中更加理智和敏锐。“健力宝”可以说经历了一个脱胎换骨的过程，2003年能否借果汁打个翻身仗可以说关系到企业的命运和前途。既然“第五季”已经被消费者初步接受，“爆果汽”的推出也在情理之中。那被业内称为直指“两乐”市场的“爆果汽”市场机会究竟在哪里？

　　首先，“爆果汽”的宣传 ——“比可乐更健康 比果汁更刺激”，对可乐的间接抨击，非常象农夫山泉当年对“纯净水”的定义。我认为在市场初期，直接和两乐争市场并非明智之举，因为现在所有的果汁都在宣传健康，果汁比可乐更健康已经是一个不需要争辩的事实，“爆果汽”大可不必浪费大量的资金和口舌，在这里用心思。

　　针对可乐市场，建议采用“肯德基”推出“鸡肉卷”的方式——经过慎密的市场调研，肯德基发现很多消费者不喜欢“肯德基”的拿手绝活——“汉堡”，当然除了怕发胖，口味也是重要的因素之一，但是这部分消费者也不排斥肯德基的方便卫生和优质的服务。为了市场的扩张，肯德基也可以去教育消费者去接受“汉堡”，但是“肯德基”毕竟棋高一着，既然你不喜欢“汉堡”，我就开发一种适合中国人口味的产品，于是就有了“墨西哥鸡肉卷”（现已定位为老北京鸡肉卷），不仅不会失去原有喜欢“汉堡”的消费者，而且将不喜欢“汉堡”的消费者巧妙的引导过来，一举两得。在“爆果汽”的操作上，可以直接面对不喜欢“可乐”的很大一部分人群，提出“我们知道你不喜欢他”的情感诉求手法，这个“他”，既是指“可乐”，也可以是现实生活中一段感情，当选择自己的爱成为最具有个性的时代，既然你不喜欢他，（对不起，不喜欢他需要理由吗？他也许出色，也许成功，也许酷….. SORRY，不喜欢就是不喜欢哦！）当然你喜欢的就是“它”——“爆果汽 激情果汁”，这样诉求既不违背职业道德，又借助了社会最关注的现象，和“比可乐更健康 比果汁更刺激”比较更具有煽动性，并且是以消费者自己的个性选择，拉动不喜欢可乐的人群。

　　在包装上，建议以颜色作为卖点，形成“七色彩虹”，并且可以让消费者进行颜色配对。因为果汁的主要消费对象女性对颜色十分敏感，“七色彩虹”选择余地更大，同时开展“爱与不爱”、“说出爱的悄悄话”网络主题正文，迅速在国内形成“喜欢就去追求”的“爆果汽”时尚观点。

　　“爆果汽”，祝愿2003年一路走好！